Vi upisujete sate. Odabrali ste savršene boje, odabrali najbolji font i čak ste predugo raspravljali treba li na vašem gumbu pisati “Rezerviraj sada” ili "Započnite." Napokon ste pritisnuli Objavi na svojoj web-stranici „Uradi sam“, zavalili se… i čekali da se dogodi magija.
Osim — nije.
Nema e-pošte. Nema rezervacija. Možda je nekoliko ljudi čačkalo okolo, ali su bili duhovi prije nego što su nešto poduzeli. Sada sjedite i pitate se:
"Što radim krivo?"
Prvo duboko udahnite. Ako vaša web stranica ne privlači potencijalne kupce, niste sami. Mnogi se vlasnici malih tvrtki bore jer web-mjesta „uradi sam“ često ne rade onako kako su očekivali. Nije zato što vaš posao nije vrijedan ili zato što ste "loši u tehnici". To samo znači da postoji nekoliko malih (ali ključnih) izmjena koje će učiniti razliku.
Kao web dizajner i digitalni strateg, vidio sam da se to događa tako mnogo puta—posebno s briljantnim tvrtkama koje se temelje na uslugama kao što su teretane, wellness klinike, konzultanti i ordinacije plastične kirurgije. Istina je da većina DIY web stranica ne funkcionira za male tvrtke jer im nedostaje strategija, jasne poruke i dizajn usmjeren na pretvorbu. dobre vijesti? Sve je to popravljivo.
Uronimo u najveći razlozi zašto DIY web stranice ne rade za male tvrtke—i kako ih popraviti.
1. Vaš poziv na radnju (CTA) je MIA—ili preslab
Igrajmo brzu igru. Odmah idite na svoju web stranicu. (Da, stvarno. Čekat ću.)
Sada zamislite da ste prvi put posjetitelj. Možete li odmah reći što trebate poduzeti sljedeće?
Ako je odgovor "ehh... možda?" onda smo pronašli vaš prvi problem.
Problem: Vaš CTA nije dovoljno jasan
Iznenađujuće velik broj DIY web stranica to ne čini zapravo reći ljudima što da rade sljedeće. Ili, ako je tako, CTA je slab i neinspirativan.
Evo na što mislim:
🚫 "Kontaktirajte nas" zakopano u podnožju
🚫 Mala poveznica "Saznajte više" koja zapravo ne vodi nikamo
🚫 Nema jasnog poziva za rezerviranje, prijavu ili poduzimanje radnji
Rješenje: Napravite svoj CTA očiti i usmjereni na akciju
Vaš CTA bi trebao biti:
✅ Jasan (Što trebaju učiniti? Rezervirati konzultacije? Prijavite se za besplatni tečaj?)
✅ Vidljivo (Nije skriveno. Više gumba na ključnim mjestima.)
✅ Djelatno (Koristite riječi koje potiču kretanje, poput "Zakažite svoje besplatne konzultacije" ili "Pridružite se našoj teretani danas")
🔥 Primjeri popravka:
❌ Umjesto “Saznajte više” → ✅ Pokušajte “Rezerviraj besplatne konzultacije” (za kliniku za plastičnu kirurgiju)
❌ Umjesto “Kontaktirajte nas” → ✅ Pokušajte “Zatražite svoju 7-dnevnu besplatnu propusnicu za teretanu” (za teretanu)
2. Vaša web stranica je neodoljiva (previše nereda!)
Prije nekoliko godina radio sam s vlasnikom teretane koji je potrošio mjeseca Uradi sam njezinu stranicu. Imao je sjajnu shemu boja, ali nije mogla shvatiti zašto se nitko ne prijavljuje.
Kad sam ga provjerio, problem je bio očit iznutra sekundi.
Njena početna stranica je imala:
❌ 10+ stavki izbornika
❌ Zid teksta bez prostora za disanje
❌ Nekoliko različitih CTA-ova koji privlače ljude suprotan pravcima
Problem: Previše = trenutna preopterećenost
Jedan od najvećih razloga zašto DIY web-mjesta ne funkcioniraju za vlasnike malih tvrtki je taj što su obično preopterećena s previše informacija. Posjetitelji bi trebali nikada osjećaju se kao da su u potrazi za uskršnjim jajima, tražeći ključne informacije. Ako dospiju na vašu web stranicu i odmah je ne "shvate", odbit će.
Rješenje: jednostavna, jasna formula početne stranice
Vaša bi početna stranica trebala odgovoriti na to četiri ključna pitanja (bez preopterećenja posjetitelja):
1️⃣ tko si ti (Kratak, prodoran uvod)
2️⃣ Kome pomažeš? (Neka bude kristalno jasno)
3️⃣ Kako im pomažete? (Usluge, ponude, rezultati)
4️⃣ Koji je sljedeći korak? (Vaš CTA)
🔥 Primjeri popravka:
Za a klinika za plastičnu kirurgiju:
👉 Umjesto dugog paragrafa o procedurama, pojednostavite ih:
"Povjerenje počinje ovdje - zakažite besplatne konzultacije danas!"
Za a teretana:
👉 Umjesto da unaprijed navodite svaku razinu članstva, pojednostavite:
"Postanite jači, spremniji i zdraviji - isprobajte našu teretanu besplatno!"
3. Vaša poruka je zbunjujuća (ili previše generička)
Zamislite da dođete na web stranicu, a početna stranica kaže:
"Pomažemo vam da se osjećate najbolje!"
U redu, ali... što to znači zapravo znači? Kakvu pomoć? Za koga je ovo?
Problem: nejasne, nejasne poruke
DIY web stranice često nisu jasne, što potencijalnim klijentima otežava razumijevanje što mala tvrtka zapravo radi. Ako vaša web stranica odmah ne komunicira što radite i kome služite, ljudi se neće zadržavati da to shvate.
Rješenje: Zakucajte svoju herojsku izjavu
Vaš glavni odjeljak (onaj gornji dio vaše početne stranice) trebao bi jasno odgovoriti:
➡️ Koji problem rješavate?
➡️ Kome pomažeš?
🔥 Primjeri popravka:
❌ Umjesto “Ostvarite svoje ciljeve uz našu pomoć”
✅ Pokušajte “Transformirajte svoje tijelo osobnim treningom pod vodstvom stručnjaka—pridružite se danas” (za teretanu)
❌ Umjesto “Pomaže vam da izgledate i osjećate se bolje”
✅ Pokušajte “Poboljšanje prirodne ljepote naprednim kozmetičkim postupcima—zakažite konzultacije” (za kliniku za plastičnu kirurgiju)
Vidite razliku? Druga verzija govori izravno pravoj publici i njihovoj publici specifičan izazov.
Završne misli: Zašto DIY web stranice ne funkcioniraju za mala poduzeća
DIY web-mjesta mogu izgledati kao isplativo rješenje, ali često ne uspijevaju pretvoriti posjetitelje u klijente koji plaćaju jer im nedostaje jasni pozivi na radnju, privlačne poruke i jednostavan dizajn prilagođen korisniku.
Ako vaša DIY web stranica ne privlači potencijalne kupce, to nije vaša krivnja—ali vrijeme je za neke strateške promjene.
Male izmjene mogu dovesti do velika poboljšanja u konverzijama. Ali ako ste umorni od muke s web-stranicom "uradi sam" koja ne radi, možda je vrijeme da potražite stručnu pomoć.
Želite web stranicu koja privlači klijente bez tehnički stres? Idemo razgovarati.
📅 Ovdje rezervirajte besplatni 20-minutni poziv za razjašnjenje web stranice: Calendly
